案例8：案例本文：追逐自由的市場

FreeMarkets 是一家位於美國匹茲堡的電子尋購顧問公司， 2003 年市場資本總額達到十億美元，採用了一個很特殊的方式，實現亞當‧史斯
密的經典理論：真正的市場定價是基於完全透明的市場訊息（按編：FreeMarkets 在2004 年被Ariba 收購）。1998 年， FreeMarkets 構建了一個新穎的商務模型，以資訊技術提供完整的市場訊息，分析RFQ（詢價單）的總成本，並提供買賣雙方在一個可以信賴的市場環境中競爭。FreeMarkets 採用「買方導向」模式，供應商因此不需支付任何市場參與費用。

David Morgenstern（東南亞區總經理）解釋了這一決策的原因：「如果要求供應商支付服務費，市場會變得十分混亂。這種情況將產生市場進入障礙。如果要求供應商付費，市場就不是一個完美的市場。一開始時，因為買方不相信FreeMarkets 可以作為中立的市場監護者，所以我們向供應商收取費用。但是，一旦買方認識到完美市場（perfect market） 的哲學，而且了解到真正獲利的是買方，他們就開始支付服務費。此外， FreeMarkets不可能追蹤兩萬家供應商，只為索取微不足道的服務費。」

電子尋購系統能否複製到不同產業呢？