案例六：〈複製戴爾模式〉心得三

「複製戴爾模式」教我的事

組員：景威、宛婷、思茜、佳玉

1馬路網路，都要賺錢真本事

這牽涉了物流、成本估算、定價、產品設計、行銷等基本功。課堂上回顧網路商務初起，燒錢逐夢的歷程，眼球數、到訪數一度是最興盛的商務語彙，

但時移事往，現在存活下來的，多數可分析出他們具有哪些能力（如存貨管理：戴爾塞存貨給供應商），將點擊轉換成金流，這，才是本領。

 

2廣裒亞洲，需求很多元

當一個公司面對全球化的浪潮時，往往在進入及投資新市場容易因不瞭解而失敗。

本週在經銷商與直銷的抉擇中，以及在地化的策略考量裡學習到很多現實市場中的角力關係。例如大陸的市場因為瞭解民眾的心理需求，推廣策略是利用集體殺價，卻低估運送成本或是經銷商的心理反應。反觀印度的市場則忽略了目標族群實際上還未達到生存溫飽的目標，加上地方建設處處受限，牛隻採壞配線，更遑論電腦採購上的需求等等。

3 電子商務絕非網頁製作而已

一來直接涉及通路縮短，可能衝擊現有通路的關係；另方面，相較於實體通路的可預期，突如其來的大量訂單，可能使服務跟不上；再者，更要考慮駭客、病毒以及「對網路服務期待較高的顧客」。對一家既有實體通路的業者而言，上網，不僅該問要不要，更該思考：準備好了沒？